戴尔取消单一直销模式 马上波及中国

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  【IT168 资讯】上周五戴尔突然宣布,将把电脑送到全球最大的零售卖场沃尔玛中销售。在此之前戴尔电脑只能通过电话和互联网购买,而且这种模式已经坚持了整整23年。


  从2005年开始,随着PC制造业竞争日趋激烈,戴尔引以为傲的直销模式已经开始呈现出疲态。“由于直销在价格方面的优势越来越小,人们日趋习惯从大卖场购买电脑”。不过时任戴尔CEO的凯文·罗林斯并未对此做出积极的响应。直至去年第三季度,戴尔全球PC销量第一的桂冠被惠普摘取,才让人们意识到戴尔电脑销售模式在新时期存在问题。


  戴尔电脑进入沃尔玛的时间确定为6月10日,从当日起通过沃尔玛在美国及加拿大的3500家连锁店销售个人电脑。为了避免造成负面的“休克”效果,本次和沃尔玛的合作仅限于两款Dimension台式电脑,而价格也限定于700美元以下。


  戴尔发言人透露, 在未来几个季度戴尔将有新的行动推动全球化零售,今天与沃尔玛的联合声明只是第一步,戴尔计划在10-15个顶级市场上增加新的零售商合作伙伴,这些国家包括英国、德国、法国、日本、中国和巴西等。 戴尔已经在中国的上海、杭州、南京、天津、重庆建立了5个体验中心——尽管目前只是展出电脑而非销售。


  有消息说戴尔已经在秘密筹建总代理渠道,本周就会有大动作。但是此说法被戴尔公司市场有关负责人予以回避。无论如何,中国已经被戴尔电脑纳入了尝试分销体制当中。


  有分析人士认为,分销短期内并不会给戴尔公司的业绩带来太大改观。戴尔的直销已根深蒂固,要改变不是一朝一夕的事情。






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